Comment vendre du bois : Un guide pour démarrer votre propre entreprise de bois

Êtes-vous un forestier professionnel ou cherchez-vous à gagner de l'argent à temps partiel ? Quoi qu'il en soit, la vente de bois est une activité lucrative.

Les acheteurs de bois sont constamment à la recherche d'endroits où acheter des grumes, des dalles et du bois de construction.

Qui d'autre que vous répondra à la demande ? En tant que propriétaire privé, scieur ou vendeur de bois à temps partiel, vous êtes dans une position idéale pour tirer profit de votre bois. 

Une vente de bois réussie peut être difficile à gérer. Si elle est réussie, l'acheteur et le vendeur seront satisfaits et vous tirerez profit de votre bois.

Comment puis-je commencer à vendre du bois ?

De nombreuses personnes produisent du bois à petite échelle, qu'il s'agisse de services de fraisage mobiles utilisant leur scierie portable Woodland Mills ou de fabricants de dalles, qui coupent du bois pour les menuisiers de leur région.

La vente de votre bois nécessite une préparation minutieuse, notamment l'élaboration d'un plan d'entreprise, l'étude des prix du bois et la mise en place d'un marketing et d'un réseau pour entrer en contact avec des acheteurs intéressés.

Dans ce guide, nous passerons en revue les étapes à suivre et les questions à poser pour savoir comment vendre du bois.

Qu'est-ce qu'un plan de gestion forestière ?

La planification et la préparation de la forêt sont des étapes essentielles pour tout propriétaire privé désireux de réussir ses ventes de bois et la gestion générale de son terrain boisé. Avant de récolter des arbres, il est important de travailler avec un forestier professionnel pour élaborer un plan de gestion forestière complet.

Ce plan vous aidera à déterminer la meilleure méthode de vente du bois, qu'il s'agisse d'une procédure d'appel d'offres sous pli fermé ou d'une vente négociée, en fonction des caractéristiques uniques de votre terrain et de votre bois.

Une préparation minutieuse permet non seulement de maximiser la valeur de votre vente de bois, mais aussi de protéger la santé à long terme de votre forêt. Par exemple, les arbres de la cour peuvent nécessiter une attention particulière en raison de leur emplacement à proximité de maisons ou d'infrastructures, et leur valeur peut être différente de celle des arbres d'un boisé plus vaste.

Un forestier professionnel peut vous aider à déterminer les arbres à récolter, à planifier les pistes de débardage pour minimiser la perturbation du sol et à mettre en œuvre des pratiques qui protègent la qualité de l'eau tout au long des opérations de récolte.

Qu'est-ce qu'un bon modèle d'entreprise forestière ?

Que comptez-vous vendre ? Votre projet d'entreprise implique-t-il la vente ?

• • Grumes entières

  • Dalles

  • Bois de charpente

  • Bois scié sur mesure

Vous êtes peut-être propriétaire forestier et vous cherchez à déboiser une zone pour rentabiliser vos arbres ? Ou peut-être êtes-vous en possession d'un gros tas de grumes et voulez-vous en faire quelque chose pour récupérer votre investissement ? Ou peut-être avez-vous simplement des arbres gênants dans votre cour et cherchez-vous un moyen de les rentabiliser ? Une gestion responsable de vos terres est essentielle pour maintenir la productivité à long terme et protéger la santé de l'environnement.

Quoi qu'il en soit, vous devez réfléchir à l'échelle de votre exploitation et à ce que vous comptez faire de votre bois. Prévoyez-vous de vendre un seul arbre ou des dizaines d'arbres de bois d'œuvre ?

Plus votre exploitation est petite, plus ce processus est facile. Un scieur à temps partiel qui gagne un peu d'argent de poche n'a pas à se préoccuper autant de la planification de son entreprise, mais si vous vous lancez à fond dans la production de bois, vous devrez établir un plan d'affaires. Commencez à prendre des notes, à élaborer des plans et à prendre en compte le coût de l'équipement, de la main-d'œuvre et du transport, ainsi que les projections et les bénéfices potentiels.

De quel équipement ai-je besoin pour vendre du bois ?

Si vous envisagez de vendre du bois, vous aurez besoin de matériel pour abattre, transporter et transformer les arbres. Nous vous recommandons d'en avoir :

• • Une tronçonneuse pour couper les arbres

  • Équipement ou machine pour transporter les grumes (comme un tracteur ou un VTT équipé d'une remorque Multilander)

  • Une scierie portable (éventuellement un modèle plus grand comme la Woodland Mills HM130MAX ou HM136MAX)

  • Un affûteur de lame (un pour votre tronçonneuse comme la RCS80PRO et un pour votre scie à ruban comme la RS30PRO)

  • Une raboteuse pour lisser le bois

  • Un séchoir pour sécher le bois

Les méthodes que vous utilisez pour récolter et vendre le bois, telles que les ventes forfaitaires, les ventes par échelle, les négociations ou les offres fermées, peuvent influencer vos choix d'équipement.

Vous possédez peut-être déjà certains de ces équipements, mais cela vaut la peine de s'assurer que vous avez tout ce qu'il vous faut avant de commencer.

Si vous disposez d'un budget limité, il existe des modèles de scierie plus petits, comme la scierie portable HM122. Un four solaire ou un séchage à l'air peut être installé beaucoup plus rapidement qu'un four de déshumidification.

Il existe de nombreuses ressources disponibles, telles que des guides et des services professionnels, pour vous aider à sélectionner les meilleurs équipements et méthodes pour votre exploitation forestière.

J'ai mon bois, mais comment le vendre ?

La vente de bois nécessite une préparation minutieuse, mais avec la bonne approche, les propriétaires privés peuvent réussir une vente de bois et maximiser leurs revenus.

En suivant les étapes suivantes : détermination de la valeur, choix de la bonne méthode de vente, contact avec les acheteurs potentiels et conclusion d'un contrat solide, vous pouvez vendre du bois en toute confiance, en sachant que vos intérêts et votre forêt sont bien protégés.

Passons en revue les étapes de base nécessaires à l'acheminement de vos grumes dans les camions des clients.

Étape 1 : Établir des liens avec les acheteurs

Vous voulez vous présenter aux acheteurs potentiels et leur faire savoir que vous avez des produits. Publiez des messages sur Facebook Marketplace, des annonces dans votre journal local ou placez des prospectus dans des endroits susceptibles d'être vus.

Apprenez à connaître les menuisiers de votre région. Participez à des foires artisanales, en tant que vendeur ou client, et présentez-vous. Faites savoir aux gens ce que vous avez et emportez vos cartes de visite avec vous. Il est utile d'avoir un site web ou un média social que vous pouvez partager avec un code QR afin que les gens puissent facilement vous trouver pour assurer le suivi.

Une fois que vos clients commencent à connaître les produits forestiers que vous proposez, engagez-vous auprès d'eux et écoutez leurs besoins. Si vous avez une scierie et que vous constatez que les clients veulent des dalles et non des grumes entières, proposez-leur de fabriquer des dalles sur mesure pour les projets qu'ils envisagent de réaliser.

Étape 2 : Fixer un prix

Les prix du marché du bois dépendent fortement de votre région. Consultez les calculateurs de pied-planche en ligne et ajustez les prix en fonction de la demande locale. Certaines essences sont recherchées et chères, comme le noyer noir, tandis que d'autres sont communes et peu recherchées, comme le pin.

Lorsque vous avez une idée approximative de ce que vous voulez, engagez le dialogue avec vos clients. Proposez-leur un prix équitable qui leur convienne et qui vous permette de récupérer votre investissement et de dégager un bénéfice substantiel.

En tant que petit vendeur de bois indépendant, vous n'avez probablement pas besoin d'un contrat de vente de bois écrit. Il vous suffit de noter ce que vous vendez, la quantité et le prix de vente. Cela vous aidera à tenir des registres, à conserver des reçus et pourra vous être utile au moment de remplir vos déclarations de revenus pour l'année en cours.

Si votre activité est plus commerciale, vous voudrez peut-être un document écrit, tel qu'un contrat ou une facture. Cela vous permet de vous couvrir si des clients se plaignent de ne pas avoir reçu ce pour quoi ils ont payé, en vous donnant une trace écrite qui prouve que vous êtes dans votre bon droit, ou vous permet de savoir si vous avez fait une erreur et vous donne l'occasion de la corriger.

Étape 3 : Maintenir le broyage

Une fois que vous aurez commencé à vous constituer une clientèle, vous voudrez la conserver. Si les clients savent que vous êtes une personne fiable pour acheter du bois, ils reviendront systématiquement vers vous.

Si vous faites de longues pauses, si vous ne répondez pas aux courriels ou aux messages ou si vous ne vous occupez pas de la vente de votre bois, les clients iront voir ailleurs.

Vous devez également vous assurer que vous pouvez continuer à produire suffisamment de bois d'œuvre pour le vendre à vos clients. Si vous êtes propriétaire d'un terrain boisé ou d'une forêt privée, planifiez les récoltes pour vous assurer que vous n'en faites pas trop. Si vous vous procurez du bois ailleurs, assurez-vous que vos coûts sont faibles et que vous réalisez un bon bénéfice sur vos ventes.

Si vous commencez à remarquer un ralentissement des affaires, envisagez de changer d'approche. Peut-être devriez-vous baisser vos prix ou discuter avec vos clients pour voir si vous pouvez leur proposer autre chose. N'ayez pas peur de modifier votre plan d'entreprise pour répondre aux besoins réels de vos clients locaux plutôt qu'à ceux que vous aviez perçus au départ.

En bref, la vente de bois peut être un excellent moyen de gagner de l'argent

De nombreux scieurs et propriétaires terriens vendent du bois et gagnent beaucoup d'argent. Parfois, les grumes ou les dalles se vendent à des prix si élevés qu'il y a des offres concurrentielles entre les acheteurs pour les articles de grande valeur. Des espèces comme le noyer noir peuvent se vendre pour des milliers de dollars, même sur pied.

Pour résumer nos conseils, nous suggérons aux vendeurs de bois potentiels :

• • Élaborer un plan d'entreprise

  • Obtenir les bons outils pour la transformation du bois

  • Travailler en réseau et se faire connaître

  • Établir des relations avec les acheteurs locaux

  • Continuez à travailler dur et n'ayez pas peur de changer de cap si les choses ne fonctionnent pas.